Théorie de la Performance économique

Augmenter ses Marges économiques et développer son entreprise

Qu’est-ce que la Performance économique d’une entreprise ?

Tout comme la Performance commerciale et la Performance opérationnelle existent, nous pouvons définir la Performance économique d’une entreprise.

Il s’agit, par analogie, de sa capacité à générer le maximum de Marges économiques ou de Flux de trésorerie (Cash Flow) à partir d’une situation stratégique donnée, c’est-à-dire sans devoir faire d’investissements massifs, et en se “contentant” d’améliorer la situation avec les moyens qui sont à sa disposition.


Pour une entreprise, travailler sa Performance économique permet notamment de :

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Augmenter les marges

En comprenant le mécanisme de construction des marges, puis en actionnant les leviers prioritaires.

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Aligner les priorités internes

Mieux expliquer les points clés du Modèle économique, et les actions prioritaires à mener.

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financer le developpement

Construire sa stratégie financière et mieux la communiquer aux partenaires externes.

Les 4 piliers de la Performance économique

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Choisir le modèle de Revenus

  • Paramètres du Prix d’une offre
  • Niveau de Prix vs Concurrents
  • Autres conditions d’achat : calendrier de facturation, etc...
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Comprendre les Marges

  • “Vrais” coûts de Marge Brute
  • Autres coûts
  • Outil de simulation de scenarii
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Construire un Pilotage économique

  • Plan d’actions pour augmenter les Marges
  • Construire les bons proxys KPI
  • Animer process collecte & suivi KPI
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Communiquer vers les Partenaires

  • Projections financière en lien avec la projection économique
  • Communication partenaires : régulière ou spécifique à transaction
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Les aides pour augmenter la Performance économique

Faire un lien avec le projet stratégique de l’entreprise, et se faire aider par un Conseil en Performance économique : cf Elikhân


Innover et construire une “fonction économique” au sein de l’entreprise : cf ouvrage La Stratégie du Vide (en particulier chapitre D).


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